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文
WBO梦子
优自西方是近几年忽然间声名鹊起的一家精品葡萄酒供应链公司。这家公司以海量精品酒采购资源、对精品酒特别专业、起订量低而见长。笔者接触到好几家经销商，都对这家供应商所提供的服务竖起大拇指。
“优自西方解决了我SKU需求多，起订量低的难题”
优自西方究竟为客户提供了哪些服务，让客户满意呢？位于南京的A公司，是年才结实的优自西方，但该公司负责人宗先生前不久在与笔者的接触中表示：优自西方为他提供了诸多其他进口商难以企及的优质服务。
“我们公司自身的定位，是做精品葡萄酒，由于我们主营零售及团购，SKU很多，做的也都是比较专业的酒款，时常会遭遇找不到一些子产区、小产区酒款的困境，或者几款葡萄酒就需要找多家进口商联系。”宗先生告诉笔者。
“基于我们的主营业务，对每款葡萄酒的起订量也并不高，最多也不会超过50箱。但不少进口商却会规定起订量。讨价还价，非常麻烦。”他补充到，“但优自西方的数据库中，产品很全，我们的精品酒，可以一次性找优自西方进口，非常方便。”
据宗先生介绍：去年在了解到优自西方的模式以后，他的公司就通过优自西方在国外直采了20-30万元人民币的货，涉及10多个SKU。刚过完年又下了一个多瓶的订单。
“我们今年打算加大通过优自西方海外直采规模，毕竟，我接触的其他家进口商，没有谁在精品酒领域像优自西方的服务那么灵活，很多进口商是产品少，还有起订量。”宗先生表示。
“优自西方的数据库可满足消费者无止境探索葡萄酒的需求”
另一家小型经销商H公司也一直在通过优自西方向国外直采备货。该公司负责人余先生告诉笔者：我前天才找优自西方在勃艮第买了一批酒。
“优自西方最明显的特点，是从发起人到整个公司，都是葡萄酒和现代营销的行家。优自西方的产品大数据库可以找到很多小众的精品葡萄酒。即便产品数据库没有，你告诉他名字，他们也可以快速查询到价格、年份、库存情况。此外，他们在起订量方面没有太多的门槛，对我这样的中小型进口商，可一站式在优自西方选取多款进口葡萄酒。”余先生介绍到。
“精品葡萄酒的特点，就是消费者不具备忠诚度，而是无止境去探索新的葡萄酒，优自西方正好可满足这一特点。他们能把碎片化的客户需求，以及碎片化信息量高效地整合起来。这是行业中一个新模式，传统做大宗商品的供应链供应商很难做到。”余先生说。
谈到起订量低，成本是否会增加的问题，余先生指出：其实小额进口非常适合精品葡萄酒。打个比方，传统的大宗进口，到岸后运费可能是2元钱，小额进口即便翻个倍，作为拥有更高附加值的精品酒，也是承受得起的。优自西方可以把这些有利条件整合在一起，无不证明其对葡萄酒及国际贸易拥有超高的熟悉度。
赛妮娅庄主爱德华多·查维克莅临优自西方
通过优自西方海外直采名庄酒，让经销商倍感安心
另一家葡萄酒公司则经常通过优自西方海外采购名庄酒。谈及原因，该公司负责人说到：“如今名庄酒在中国可谓鱼龙混杂，拿出一瓶老年份的名庄酒摆在面前，要一眼判断出它的真伪，并不容易。而优自西方是一个很专业的团队，其产品数据库的信息、以及供应链各个组成部分也十分透明。让我可以清晰地看到这些酒款的来龙去脉，让我倍感放心。”
优自西方的模式究竟是怎样的？据了解，优自西方不在中国备货。而是通过与欧洲绝大多数名庄酒贸易商，精品酒庄建立联系，创建了70万以上款全球精品酒，涵盖法国九大葡萄酒产区90%的酒庄与全球主要产酒国的头部名庄，实时更新产品数据库。并拿到新旧世界多个名庄酒的配额。
当经销商对某一款名庄酒或精品酒提出需求时，优自西方可迅速作出反应，即时将这款酒在海外的最优价格回复经销商，如果你连选什么酒都没有明确答案，优自西方的产品团队将根据经销商的模糊需求，梳理推荐酒单。
成交后，优自西方会利用全球物流网，将产品从海外组织零担拼柜物流、国内通关，直接发送至经销商家门口。且优自西方可为经销商提供多种交货模式，比如海运或者空运交货，一般贸易、自由贸易（香港）或跨境直邮电商（针对经销商发起的私人客户跨境拼单直邮），实现小批量贸易的灵活交货。
如上所述，优自西方这种精品酒供应链服务模式，解决了葡萄酒经销商需要的SKU多，专业服务高、起订量少，以及保真的难题。这种优势在葡萄酒精品化、终端化的大趋势之下愈发明显。
在即将开幕的年春季糖酒会，优自西方会于3月18-21日在成都香格里拉酒店3F剑阁厅举行“全球精品酒B2B供应链解决方案暨全法名酒品鉴会”。
和全国经销商面对面进行探讨交流。各种类型对葡萄酒采购有需求的经销商，均可赴现场寻求解决方案。
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