据有关报告显示,消费已成为年投资人最看好的领域。过去一年消费领域的创业者增长了58%,远高于其他行业增速。
喜茶在年获得1亿元融资,年销量近10亿,已在全国开了50家店,喝一杯需要排队4个小时,但每天仍有过百人在门口守候,只为喝上一口3分钟解决的茶饮。
这是消费行业的黄金时代。然而现实是,虽然声势浩大,但目前中国大多快消品新品牌估值不过3亿元人民币,发展较早的三只松鼠上市前一轮的融资估值是40亿元人民币,与之对应的传统快消品巨头是百亿元市值。与此同时,过去许多明星的消费新品牌陷入泥潭——黄太吉煎饼关掉半数门店,已上市的高端餐饮店湘鄂情创始人跑路,青年菜君、蜜淘网等消费类电商宣布死亡,而此前他们多数都已经过了B轮融资。
消费其实没有风口,即使是基于互联网诞生的消费品新品牌,本质仍然是在做实业。互联网创业是跑山路,找到路径就赢了;而消费品创业是笔直赛道,大小公司新老公司齐头并进,谁跑得动谁就赢了。在到达终点之前,这些新品牌要爬过供应链管理、渠道运营、品牌运营等坎,还需面临传统品牌和渠道品牌等诸多挑战。这个赛道,进入门槛低,但前行不易,长大不易。
消费升级的核心是供应链升级。供给端成功的关键在于,如何通过不同渠道对话用户、运营用户,建造以用户为中心的供应链。
一些消费者认为“消费升级”产品代表着“贵一点,好一点”,一些创业者认为“消费升级”领域成功的关键就是“品牌营销”。但这些都并非全部。
长江国际商会认为“消费升级”的核心在于供应链升级。用户成熟度、供应链、渠道、用户运营环环相扣才能达成真正的“消费升级”。这四个要素在年以后才逐渐成形,而此前出现的消费新品牌,因为这四个要素或多或少的缺失,多数都销声匿迹了。
“消费者在以恒定的速度变成熟。中国比较特殊的是,互联网、网络支付和物流等基础设施发展迅速。而在年前,这股加速度力还不足。当时淘宝已是中国最大的综合卖场,凡客等垂直电商出现并流行。然而消费者不够成熟,追求的还是“低价低质量”的淘品牌产品。淘品牌如“茵曼”等估值13亿元人民币,已算为数不多的成功者。还有许多淘品牌和垂直电商跟不上消费者的成长而被淘汰了。凡客巅峰时期曾估值30亿美元,而如今已没有声音。
这也是本轮消费升级的第一个阶段,它的典型特征是:用户不成熟,追求低端产品。
年到年间,渠道开始升级——过去以商超为代表的传统渠道把握了几乎所有消费者入口。而如今通过电商渠道、O2O、北京治疗白癜风在那个医院比较好中科白癜风医院好吗