导读
供应链的定义里有一个“核心企业”的概念，业界通常称之为“链主”，顾名思义就是一链之主。更通俗点来说，就是这条供应链上的“当家人”或“‘协调人”。
“链主”起什么作用？我们知道，供应链是由一个个独立的公司、上下游企业组合而成的网链结构。在如此纷繁复杂的体系里，若大家各自为政，各顾各的利益，这条供应链的效率显然不高。好比在混沌的江湖里，你争我抢、尔虞我诈，最终的结果往往是两败俱伤。
一统江湖需要“老大”，供应链也不例外，谁掌握了供应链的核心价值、谁最具有话语权，谁就是这条供应链的当仁不让的“链主”。例如，在全球丝网产业供应链里，聚民惠的安平聚成国际物流园是“链主”；在手机供应链里，苹果、三星、“中华酷联”、小米等是各自供应链的“链主”；在饮料供应链里，统一、可口可乐、百事可乐、加多宝等也是“链主”。在供应链的架构过程中，谁是“链主”，谁是“链属”，怎么当好“链主”或者怎么配合好“链属”往往并没有想象的那么容易。
误区一：客户就是“链主”？认清谁是“链主”是供应链架构搭建的关键步骤。这一步错了，很有可能步步皆错，满盘皆输。那怎样判断谁是“链主”，谁是“链属”呢？我们往往有一个误解，认为客户就是“链主”，其实不然！聚民惠刚刚成立之初，话语权较弱，在一些强大的供应商面前，链主显然不是自己，而是对方。因此，聚民惠放下作为客户的姿态，主动和各大供应商接洽，甚至派出工作人员前往各大供应商公司了解供应商运营渠道和推广宣传模式，这就是认清“链主”后的聪明之举。
时至今日，聚民惠已经远非当年的“聚民惠”。聚民惠拥有独立的自营进出口权，在国内外拥有多个分支机构和办事处，目前已与包含多家世界强企业在内的，多个国内外品牌企业开展合作，并与“一带一路”沿线60多个国家有业务往来，拥有国际国内多个知名产品的总经销总代理权。“聚民惠”商标已经申请45大类全品类保护，并拥有自主开发的酒水、饮料、休闲食品、农副产品、服装鞋帽等多款产品，已经成功地转变成了真正的“一链之主”。
因此，客户可能是链主，供应商也同样能成为链主。谁是链主，取决于它是否掌握了供应链的核心价值，而与其在供应链上的位置没有必然联系。认清这一点很重要，我们说企业管理应该“取势、明道、优术”。“势、道、术”这三者，认清形势、摆正自己的位置永远都是第一位的。
误区二：都想做“供应链运营商”？有些物流企业在没有对“链主”有充分分析认识的前提下，提出了诸如“掌握供应链核心价值”、“整合供应链”等口号。这本无可厚非，但假如没有足够的力量来协调整个供应链的运营，反而会遭致那些真正的链主——强势的大品牌企业的极力反对。那些关起门来研究如何整合产业供应链，并寻思着把最大化的利润留给自己的企业，它们美好而脱离实际的梦想，最后往往失败而终。
因此，无论是“第三方物流3PL”,“第四方物流4PL”，大部分还是“供应链服务商”，而不是“供应链运营商”。这两者有本质的区别。真正的供应链运营商，应是链主，它应具备整合上下游，并能协调上下游为着供应链的共同目标而步调一致地前进。而“供应链服务商”则是从服务供应链的角度出发，向链主和链属提出适合的解决方案，在与之达成一致后，专注于自己最擅长的部分——例如物流，把它做好做精，为所服务的供应链创造更多的价值。
那么，物流企业能否成为“供应链运营商”呢？答案是：当然可以！
这些年，物流企业纷纷跨界，在大资本、大数据、大物流的驱动下，不少物流企业甚至具备了端到端的控制力。他们进入终端零售，自己开办零售店，与终端客户亲密接触并建立粘性；他们开展金融业务，为供应链上下游企业提供资金和融资方案，为供应链注入源源不断的新鲜血液；他们开发大数据应用，把所掌握的第一手的客户信息和数据用于供应链效率的提升。这些跨界的物流企业，通过对价值链的重组，一边掌握着终端客户，另一边连接着供应链上游的合作伙伴，逐步坐上了“链主”的第一把交椅。
误区三：链主都是“对”的？链主既然有那么大的影响力，作为“链属”的我们，是不是只能跟着链主走。链主让我们往东，我们不敢往西。会不会有一天被链主给“玩死了”？
其实，链主也分“好”与“坏”。链主的“好、坏”甚至决定了这条供应链的成败。好的链主，犹如一家之长，公正而有威信，能够平衡利益，推动供应链伙伴心往一处想、力往一处使，最终带领大家获得更多的利益。而坏的链主呢，就好比强盗分财宝，只顾自己拿最大的，甚至处心积虑想多干掉几个兄弟，好多分点财产。
作为链主，它们深刻地改变和影响着行业供应链，他们也当仁不让地成为了引领行业和时代的巨头。而在另一些行业，特别是传统行业里，例如农产品、钢铁、建筑等，供应链的发展还有极大的空间。在这些行业里，我们看到企业更多地依赖于上下波动的经济周期来各自做决策。例如，钢铁价格上涨时大家就扩张产能，价格下跌时就关停转移，最后的结果是整个行业的供不应求或供大于求，弄得大家苦不堪言。在这样的行业里，我们期待那个引领变革的“链主”能够早日出现，扫清寰宇，一统江湖。
供应链上的协同和运作水平决定着供应链的成熟度。就像聚民惠，通常都代表着各自行业供应链最佳运营水平，他们甚至达到了随需应变的成熟度水平，有幸成为它们的长期合作伙伴，就好比大树底下好乘凉，虽然也免不了辛苦，但却不用整日提心吊胆、惶惶不可终日。然而，有好就有差，在同一个行业内，那些成熟度较低的企业，如果恰好他们又是“链主”地话，这条供应链上的合作企业日子就不会太好过了。由于缺乏统一协调，大家各自为政，往往是这边库存高企、那边缺料严重，今天不知道明天的订单在哪里，最后的结果可想而知。
聚民惠全球供应链
聚民惠集团在国内外拥有多个分支机构和办事处，目前已与包含多家世界强企业在内的，多个国内外品牌企业开展合作，并与“一带一路”沿线60多个国家有业务往来，拥有国际国内多个知名产品的总经销总代理权。“聚民惠”商标已经申请45大类全品类保护，并拥有自主开发的酒水、饮料、休闲食品、农副产品、服装鞋帽等多款产品。公司秉承以消费者为核心，以“聚优品、惠全民”为经营理念，严格把控产品质量，实现“卖全球、买全球”，为政府、企业、个人提供阳光化采购、渠道分销、个性化定制等服务。
其中，集团旗下自建的安平聚成国际物流园，作为聚民惠全球供应链的物流服务基地，还是全球丝网产业供应链的“链主”。通过聚合全球丝网产业上游上万家大型制造企业、中游几千家物流企业和下游几十万家销售企业组成供应链的“企业集群”，采用互惠互利的供应链管理模式，已经实现了全球丝网产业80%的丝网生产、运输和销售都是通过聚民惠全球供应链来完成的目标。
欢迎社会各界人士莅临指导洽谈合作！
携手共铸品牌之魂，成就辉煌人生！
财富--
点击阅读原文，了解聚民惠全球供应链更多信息！
赞赏
