9月19日，第23期供应链创新与应用在线论坛如期举行。这次论坛主题为“浙商中拓：生产资料供应链管理实践与创新”，由浙商中拓总经理助理，ＭＲＯ事业部总经理，中拓研究院院长雷邦景进行分享。商务部、工信部等有关部委代表、全国各地供应链主管部门代表、企业代表，以及院校和研究机构代表余人在线参与。论坛由中国物流与采购联合会副会长蔡进总结，中物联采购与供应链管理专业委员会主任胡大剑主持。复旦大学管理学院胡奇英教授、北京交通大学经济管理学院物流管理系主任兰洪杰教授作为专家参会点评。胡大剑在论坛开场中，分析了近期国际国内经济形势和疫情发展最新动态，并介绍，大宗商品由于处在产业链上游，对于产业链供应链稳定，乃至国民经济发展至关重要。大宗商品流通链条更长，复杂程度更高，存货和应收应付款规模更大，金融工具的应用前景更加广阔。流动性提供者如何与大宗商品流通组织者合作，共同做好存货管控和处置，是存货融资稳健发展的关键。浙商中拓集团股份有限公司是商务部等8部门评选出的全国供应链创新与应用试点企业之一。公司成立于年4月，同年7月在深圳证券交易所上市，现为浙江省最大国有企业浙江交通投资集团旗下上市公司，国有大股东控股38.02%。公司连续11年上榜财富中国强企业，年排名位。公司为基本建设和生产制造领域提供供应链管理、物流储运、加工服务、产业金融、信息化解决方案，主营黑色金属、有色金属、铁矿石、煤炭、能源化工、再生资源等产业链上几十个细分品种。在今年新冠疫情爆发的特殊情况下，年上半年，实现营业收入.81亿元，同比增长47.9%，扣非归母净利润2.01亿元，同比增长14.89%。论坛中雷邦景分享了中拓对生产资料供应链管理的认识和理解，介绍了中拓供应链管理创新模式与实践以及中拓特色。雷邦景认为，生产资料特别是大宗商品，同质化程度是非常高的，且是批量流通的，明显的特点是运营资金非常的密集、价格波动频繁、金融衍生品多。行业具备生资属性和金融属性。基于这样的属性，决定了这个行业必须要规模化运行，风险管理必须极度专业。雷邦景认为生产资料供应链管理的目标要不忘初心，牢牢锁定为客户带来高效、便捷、低成本、好体验。雷邦景特别强调低成本的核心是系统性低成本。规模、渠道、关系以及与客户的协同水平，在很大程度上决定成本的高低。在为客户服务的时候，为了达成系统性低成本的目标，就要从这几个方面入手，纵向高效连接，横向集约化。从企业实践的层面来讲，实施路径是从点到线，再到网、面，在网和面中找到公约数，达成共享和集约。雷邦景判断行业发展趋势，一是金融化：生产资料在期货市场活跃度持续提长，产业资本和金融资本逐渐介入生产资料供应链。二是数字化：数字技术的发展推动商业模式创新。目前产业链核心企业加速数字化建设，面向产业互联网构建数字化供应链平台。三是平台化：大宗商品流通环节的横向整合空间巨大，通过构建大宗商品供应链平台能够为各方资源提供服务和流量变现的渠道，产业链各环节关系由博弈转变为强调协同，轻资产运营主体话语权增大。雷邦景重点介绍了浙商中拓的厂库供应链、产业小微通、工业综合体、基地+贸易、仓单金融等供应链创新模式的做法及实践案例。厂库供应链模式主要是为制造业客户提供可自由搭配、定制化、一站式贴身供应链集成服务。目前浙商中拓在山西、广西、浙江、江苏等多个区域已有成熟项目落地。产业小微通模式，是为产业集群中的中小微客户提供高效、便捷、低成本、好体验的融资渠道，充分发挥现代供应链金融服务实体经济的作用，促进企业转型升级。如浙商中拓在海盐投资3亿元建设的年产60万吨优特钢精线建设项目已于年正式运营。工业综合体模式是“城市综合体”在产业链领域的引伸，在具备足够流量的产业集群区域，针对众多客户的共性需求，建设一个生产性服务的综合园区。如最近浙商中拓合作推进的晋南钢材智能服务中心项目已完成施工。再生资源产业链基地+贸易模式是在再生资源产业链领域，有效整合废钢供应链上下游源，投资建设废钢加工基地，围绕基地构建废钢供应链体系。浙商中拓废钢业务现涉及江西、湖北、河北、浙江、广西等多个省份，年在江西投资建设的废钢加工基地已投产，年与新天钢集团、天津天道集团成立了废钢合资公司。目前每月废钢业务量达50多万吨。仓单金融模式是发挥公司的平台优势，运用物流管理能力、供应链管理运营能力，链接金融机构和中小微客户，满足金融机构在存货金融上的风控需求，解决好中小微客户融资痛点和难点。目前已累计与十余家客户成功落地物流金融业务20多笔。雷邦景分享了浙商中拓对于供应链金融的认识。他们认为，供应链金融是客观存在的，必然会发生，但安全是第一位的。相对于传统金融业务，供应链金融服务更加强调核心企业在产业链中发挥的作用。大型流通企业往往处于生产资料供应链中多方信息交汇的节点，资金流、物流、信息流等数据实时积累，为供应链管理服务提供诸多便利，往往是供应链条中的核心企业之一，在供应链金融服务过程中发挥着不可替代的重要作用。大型流通企业在生产资料供应链行业深耕，拥有深厚的管理知识积累和丰富的业务实践经验，因而较之传统的金融机构更能深刻理解该领域的发展本质。此外，大型流通企业因其对物流的杰出掌控能力，可以在一定程度上为相关金融服务提供风险保障。供应链金融所有模式的创新都是围绕成本、效率和风控来做的，最终都必须服务于实体经济。而区块链等技术的运用将是供应链金融创新与发展的重要推动力。雷邦景还指出，供应链金融、贸易性融资、融资性贸易业务从事后来看很容易混淆，但在出发点上，这三者的动机和目的有着根本的区别。雷邦景介绍浙商中拓的经营特点是，围绕“数字中拓”建设数字化供应链生态的天网，与由仓储网络、运输平台构建的地网相融合，以及业务风险管理体系。同时，由商务模式研究中心、行情研究中心、中拓信科公司、数字科技部构成的中拓研究体系促进业务稳步发展。最终希望成为具有核心竞争力的产业链组织者和供应链管理者。中国物流与采购联合会副会长蔡进在总结中指出7个方面的深刻认识。一是在在当下环境形势下，企业要善于逆势而上。只有在逆势而为的过程中间，才能将我们的企业和产业做强。二是生产资料或者是大宗商品的流通企业，一定是要具备一定的规模。没有规模，就没有市场占有率，就做不到集约化，就不能在市场中有话语权。三是在推进大宗商品供应链创新的过程中，要通过点形成模式和优势，通过线形成资源和协同的配套能力，通过面形成规模效应、协同效应、集约效应和聚合效应。四是大宗商品供应链平台的创新，或者说供应链组织方式的创新，要抓好平台化、数字化、金融化。五是在从商贸流通领域来推进大宗商品供应链创新的过程中，最终的目标之一是要做工业综合体，也就是产业化。六是在供应链创新过程中，要注重绿色供应链，加强供应链风险防控，推进实现循环经济和供应链安全。七是通过研发提高企业的预见性和对整个宏观趋势的把控能力，是企业综合能力提升非常重要的一环。
专家点评
胡奇英（复旦大学管理学院教授）非常高兴今天有机会听到浙商中拓雷总的分享。我认为今天的分享非常深入、全面，不仅介绍了浙商中拓在供应链创新与应用方面的情况，也将这个产业的供应链阐述得比较深入。我简单总结3个方面：一、浙商中拓的基础建设企业在从事供应链服务，首先要将所参与的行业特点研究清楚；其次，我们发展供应链时，要不忘初心，远景是要做供应链管理者和产业链组织者；三是我们实施的路径，是从点到线到面，再到生态体。如果将阿里与中拓做一个对比，可以发现，阿里起步于电商，现在要做的新制造、新零售实际上是在做一个面，就是要将所有纵向的供应链扩充到平台上面。而中拓是从产业供应链的角度已经将供应链做得很成熟了，要从线的方面向面扩展，最终将供应链都整合到一个数字化平台里。阿里和中拓的不同模式，恰好印证了雷总介绍的构造一个面有两个途径，最终可能殊途同归。雷总也介绍了行业发展的趋势，在数字时代，数字化、平台化、金融化是大势所趋。按我的理念，线有两种。一种是纵向的供应链，一种是横向的平台。如淘宝平台，上面一个个商家互相是横向的。对于中拓而言，要用平台将不同的供应链（线）的某个环节，横向连接起来，形成了面。二、浙商中拓的供应链服务产品雷总介绍了很多案例，我将这案例理解为供应链服务产品。在前面基础建设的基础上，浙商中拓用一个个私人定制的产品为大客户服务，也为产业集群内很多小微企业提供涓涓细流的共同服务。三、浙商中拓的风控体系与天罗地网我非常认可中拓特别强调的风控体系。打个比方，要想成就一番事业，首先是人要在，风控体系就是要保证人在。雷总提到的天罗地网，也可以说是浙商中拓未来的一个远景。中拓的远景是做供应链管理者和产业链组织者，中拓非常有条件将线上线下结合起来，让供应链畅通起来，通过数字化技术打造产业链的中枢系统。这样，就很好地贯彻落实了今年中央反复强调的要保产业链供应链稳定。结合以上总结，我也提几点建议，一是要注意将点、线、面、平台与生态体之间怎样交互组织。二是要建立起产业链的中枢系统，真正从产业链的角度将线上与线下融合起来。兰洪杰（北京交通大学经济管理学院物流管理系主任，教授）感谢雷总的精彩分享。今天我有3个非常深的印象。一、浙商中拓是一个成功的企业体现在一是规模大，二是链条长（业务范围广），三是效益好。年上半年受疫情的影响，很多企业都面临严重的发展困境，但浙商中拓取得这么大的增长。这样的成果，一定是通过非常扎实的工作获得的。二、浙商中拓发展供应链有清晰的逻辑浙商中拓是从事生产资料供应链服务的，终端客户是2B的，而不是2C,雷总从对象和产品的特色，切入行业的特色、行业的目标，再到供应链的特色，将供应链的各个环节和它的本质进行深刻的分析，最后再给出对策和建议。我认为这样的逻辑非常清晰、科学客观，对我们研究工作也有借鉴。三、浙商中拓的供应链是现代的供应链现代供应链从理论上讲有4种类别：第一种精益的供应链。精益的供应链与雷总在分享中讲的集约化有一点类似。精益的思想包括精益生产、精益制造到精益的供应链。浙商中拓的一些做法，如定制化的服务、菜单式的服务、点线面的结合，工业集合体等一些集约化做法，都可以看作是精益的供应链。第二种是敏捷的供应链。我理解将天网和地网结合起来，实际上就是敏捷的供应链。第三种是智慧的供应链。最多的体现在信息化、天网地网、区块链等技术的应用，是实现供应链风险控制、供应链金融等的重要手段。第四种是绿色供应链。雷总提到废钢供应链，在正向的供应链中也会有一些绿色的做法，例如绿色仓库、绿色运输。所以说，浙商中拓的供应链创新模式，是现代供应链体系的体现。最后，我提2个