中国供应链公司超过10万家，仅仅带有供应链三个字的公司即将超过家，那么我们怎么看供应链公司的未来呢？我从事供应链相关工作并研究供应链也有十余年，基本研判供应链公司：长期看平台、中期看项目、短期看资金。
远期看平台：
什么意思？未来真正牛的供应链公司一定是平台化的公司，平台化的公司不但拥有扎实的基础服务能力，像商务服务，结算服务，物流服务，全球采购能力，而且在平台化科技方面将建立较高的壁垒，但是短期可能带来的是成本的加大，利润的减少，长期来看一定是摊薄的，且会形成较高的竞争壁垒，让同行在短期内望而却步，在未来将保持较长时间段的优势，科技的领先优势还会逐渐传导到客户优势与金融优势，客户的优势方面体现在服务优势与黏性优势，金融优势体现在成本优势与风控优势。特点是：拥有海量的客户，提供丰富的、相对标准的服务产品，然后有边界的逐渐往客户的供应链上的各个场景中进行深度与广度的服务渗透，叠加服务，衍生场景。平台之路很艰难，操作风险、金融风险，法务风险，税务风险等会叠加而来，还没有说你的成本消化能力。
中期看项目：
现在的若干优秀的供应链公司中，你会发现他们往往是做好了几个项目，服务好了几个客户，譬如像华为、思科、三星、苹果、惠普、小米，华能、华电、中石油、中石化等等，你公司只要拥有1到2个这样的客户的足够份额，可能就足以让你上市，往往优秀的企业能够抓住这种机遇，干好他们的项目，从而奠定自身的行业地位，然后持续的挖掘这些客户的需求，或者类似的行业客户，形成了在服务某一领域内重点客户的心得，这也是建立了的一种壁垒。风险点：这种供应链公司的风险来自高度对大客户大项目的依赖，一荣俱荣一损俱损。在特定的垂直产业中深耕，做好每一个项目，也绝对可以吃喝不愁，小日子过得不错，但是要成为巨头公司，还是比较困难。
短期看资金：
现在很多想做供应链的公司中，穷得只剩下钱，呵呵，但是，你不要笑，可能别人公司就十个八个人，并不见得就比一二百人所谓正经八百的供应链公司赚得少，因为当前供应链服务同质化严重，在短价值链服务中服务的水平很难被拉开，所以客户凭啥选你呢？就是资金成本，谁给我低而且快的资金，我的单就给谁做，这就叫：价格才是硬道理。最近一二年大型国企、产业核心企业杀入供应链公司，拿起镰刀就简单粗暴的收割，相信大家有所耳闻吧。规模大的供应链公司动辄就是手握几十亿的银行授信，这对中小供应链公司时刻可以形成绞杀。另外就是现实问题：譬如：做出口的供应链公司，只要你不提供代垫退税服务，保证你的客户扭头就走，再则你给他月息1分，别的公司给他月息9厘，下月你的客户就是别人的客户啦，到时你还以为客户最近没有出货，如果你闻讯后降低到8厘，信不信，客户又回来啦，呵呵。
当前的供应链服务竞争中，见效最快的就是资金推动法，当然死得最快的也可能是资金推动法；深耕大客户，深耕行业产业链，保证稳稳有赚钱的企业，目前日子还是过得很不错的；要想捞大鱼，肯定是建平台，平台化是方向，是未来，但是到底谁的平台会成功，你猜。
有空再扯
本号作者——深圳众谱网络科技公司CEO李海平
《深圳供应链》专注于物流、供应链服务、供应链金融、B2B、资产平台等领域跨界分享与传播。本号作者—李海平曾经就职于华为、金蝶、怡亚通、平安银行等领域的多家业界知名企业，特别擅长：企业供应链平台架构，服务产品设计，商业模式提炼，ERP、B2B、Saas平台建设。喜欢分享心得与感想，在业界首提产业互联网平台“B2B+SCS+SCF”模式，得到广泛应用与认可，并建立了良好的口碑。目前是鲜易控股、雄通股份、大微国际、懿点网、辉睿供应链、新疆保荣，中兴供应链等多家知名企业的董事长特别顾问，欢迎沟通：
