作者
卢立新
来源
新经销
著名经济学家魏杰最近的讲话中把服务业分四类，消费服务、商务服务、生产服务、精神服务。我想商务服务和生产服务是B2B的，象物流这种大部分也是B2B的，应该属于生产服务。
本文所说的B2B平台限定在狭义的商务服务，商品流通贸易方面的。都说B2B1.0是做信息门户，B2B2.0做交易闭环，B2B3.0做供应链服务。这个没有错，错的是把供应链服务看成物流，甚至看成物流运作。
很多B2B以做3.0的名义，干起了物流运作的勾当，挂着B2B的羊皮，卖着物流公司的肉。
看看你的出身看看你的初衷，有一条康庄大道等你走
在很久很久以前，我们国家的流通模式，各级批发站，那都是国营的。这些批发站啊，与生产厂家谁大谁小不知道，这供应链就没有了链主。
在中国，群龙无首是灾难，这种流通体制下厂商之间存在不可调和的尖锐矛盾，这种矛盾已经严重制约了厂家的发展，影响了经济的发展，当然会被逐步确立的市场经济所淘汰。
在很久以前，邓公在南海边又画了一个圈，市场经济得以确立。宝洁、可口、联合利华等外资巨头品牌厂家进入中国，带来新的市场分销理念，建立起了完整的市场分销体系及新的市场营销模式。
各级经销商逐步取代各级批发站，这种流通体制，完全以厂家为主导，建立了完整的厂家、经销商、分销商、终端零售商的流通体制。有了链主，但是专属，层级也很多，效率并不高，最重要的问题是消费者的地位在哪里？
同时各类批发市场也逐步涌现，满足中小制造企业和低端商品的分销需要。
互联网时代的到来，也就是消费者主权逐步得以确立，如此低效的供应链慢慢被消费者所唾弃。消费者购买行为从线下快速往线上转移。正是由于这种转移，才让厂家、经销商、分销商、终端店认识到必须利用互联网的连接和数据化手段，来改变和提升流通效率。
从此各类B2B平台风起云涌，大有取代各级经销商和批发市场的趋势。这就是我认为的各类B2B的初衷，它们要走向B2B3.0供应链服务那是非常自然的事。至于它们的出身，无非三类分子：经销商转型升级，批发市场上天，互联网人跨界入侵。
不管来自何方，要到哪里去，互联网时代的供应链玩法应该参考下图：
B2B要解决好两个新命题，那就是线上线下两个流通渠道供应链如何有机统一问题，另外就是如何利用好互联网的快速广泛连接的特性，走出专属供应链，从价值链走向价值网，才能创造比传统经销商更多的价值。判断B2B有价值有生命力，就看能否提升供应链绩效。
会不会有更高的透明度获得更多数据？
是否能有效降低全链条的流通成本，消费者买东西是否便宜了？
供应链的可靠性有没有提高，会不会还像原来一样经常断货？
有没有针对不同的终端和消费者进行柔性化的供应链设计？
最重要的是，响应速度有没有提升，还是不是跟原来一样，市场情况被切割被隔离，导致设计、生产、决策人员严重脱离消费者。
需求的准确迅速传递到生产和设计，这是新零售和新制造的基础，B2B必须在这个方面有所作为才能说是跟产业互联网挨上了边。总之，两句话，有了你，流通成本降低了没？需求是否更加准确及时被识别、传递和满足。其他都是扯。
请注意：B2B的康庄大道是提升流通效率，而不仅是物流效率，更不仅是物流运作的效率。
供应链效率提升之路很多条，你为什么要走独木桥
世纪初，供应链这个概念在神州大地开始被北京那家医院治白癜风好青海治疗白癜风医院
