宜家从年创办至今，依旧保持着难得的竞争力，靠的就是强大的供应链管理办法。宜家供应链管理的三大法宝：最佳采购、竞争性竞价、创造最优条件，确保客户可以在优惠的价格内享有最好的产品。最佳采购宜家的采购准则为IWAY，它是宜家对家居产品的要求，也是对供应商的要求。除了保障产品质量外，企业还需要肩负起一定的社会责任，比如环保、员工福利保障等等。在此基础上，对供应商进行产品、价格、服务三方面的考核，以及全流程的考量。产品，即制造是否符合宜家的设计要求，材质是否健康，是否存在安全隐患，有没有进行过充足的测试等等，主要是质量方面的考核。价格，随着工艺的进展和物价的变动，供应商是否还能够提供较低的报价，如过报价产生变动，需要核实市场情况，确认采购物料的价格波动情况，以及幅度。服务，能否保质保量的准时交货，运输途中对货物的保护情况，交接途中的对接管理是否尽职尽责等等。全流程指的是，宜家进行产品设计，到采购生产，到销售，这一整个流程中可能面临的问题及花费。供应商生产好配件后，运输到全球所需的费用如何，是否便利，与各国之前的税费如何，全部都要考虑进去。因为宜家更在意的是产品落地后的销售价格是否在预期内。如果物料很便宜，但是运输不方便，间接导致成本增加，那么对宜家来说就不是一次最佳采购。竞争性竞价全球范围内竞价比较，尽量在有竞争优势的原产地采购原材料。采购人员相互竞争，同一个采购标的，谁推荐的供应商价格更低、质量更好就采用谁的，而不是固定分配，谁去负责哪个固定物料。这样可以避免形成思维定式，达成一次合作后就依赖固定的供应商，也可以避免可能会出现的回扣问题。自家制造企业也需同外部企业一同参与竞标，公平竞争。避免相关企业过度依赖总公司，竞争力下降。也能更好的进行成本管理，优中选优。选中的供应商也不是一劳永逸，每年都要进行重新评估。所以供应商必须保持可持续的优势。受到多方因素的影响，各个地区的生产优势市场发生变化，宜家的目标就是，找到变化后的最佳选择，永远以最佳选择作为供应来源。创造最优条件不同国家的人力成本、物流成本、开发成本都有很大的差异。在成本相对较低的发展中国家，选取质量达标的供应商。对于一些长期需要，且技术无需太大变动的采购目标，供应商不需要每年变动，则与供应商签订长期产能合约。甚至有的供应商会有一两条生产线，只为宜家供货服务。为了让供应商可以提供低价优质的配件，宜家作出的努力也不少。宜家各个领域的专家，也会为供应商提供一些建议，原材料去哪里购买性价比更低，甚至还会派人去帮供应商对原材料议价。如果涉及到一些产品开发，为了满足宜家的要求，供应商需要投入大笔研发资金时，如果是合作次数较多的老供应商，宜家可能还会提供一些财政支持。当发现供应商的生产管理有改进空间时，宜家还会派出团队驻扎在供应商的工厂，与供应商分享自己掌握的管理理念，提供技术支持，帮助供应商简化流程，加强自动化，提升产能，提高效率，间接降低成本。宜家在供应链管理上，不仅仅是努力的为自己创造最优条件，也在为供应商努力的创造条件，尽力实现双赢，你好我也好，你降本增效就等于我也在降本增效，最终实现让消费者可以低价购买到优质产品的目的。宜家的采购理念，不仅仅帮助宜家控制住了生产成本，实现了他们的经营理念，更重要的是无形中也帮助宜家完成了品牌建设，这是多少公司砸钱都不一定能够完成的效果。授人以鱼不如授人以渔，虽然在价格方面过于严苛，但是达成合作关系以后，宜家的供应链管理采取的正是授人以渔的方式。作者：李婉婉，来源：CPSM博润顾问新零售线上线下运营与供应链管理课程安排：年07月08-09日上海，年11月04-05日上海课程费用：￥5,/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景：零售管理已经不仅仅局限于传统的零售业务。作为营销终端，零售聚焦在购买过程中的最后一步及负责购买行动的人员，零售已经成为一个越来越流行的主题，而且已从战术性职能转变为一种战略性增长手段。通过本课程学习，大家可以从一个全新的角度融会贯通营销战略和消费者行为，同时加深对零售管理的具体理论与操作实务的认识。课程对象：零售企业，电商企业供应链管理人员，计划、物流、采购、运营方面工作人员。课程收益：本课程通过介绍零售业的基本发展历程、零售战略、零售商品策略、消费者体验、商圈分析与选址、零售环境设计、零售促销管理、零售服务管理、网络化零售管理，需求链等内容，紧贴中国零售行业发展实际，结合大量现实案例深入浅出地讲解了零售企业管理的基本方法，并根据理论设计实训场景，紧密结合实际，帮助学员快速掌握零售企业的管理原理、方法与技术。课程大纲：第一天1.零售业面临的挑战、零售企业战略、零售企业评估■高库存和低客户需求满足率■拥有海量数据，但缺少数据洞察■案例分析2.新零售特征：人货场O2O■零售企业选址模型与方法介绍■案例介绍3.品类规划，生命周期规划与商品零售分析■零售企业品类规划模型与方法介绍■零售企业生命周期规划模型与方法介绍■商品零售分析的指标与分析要点■零售企业与电商企业品类规划案例分析4.影响零售估值的因素：库存管理水平、库存周转率5.店铺分类与供应链计划协同■SOP/IBP■店铺分类案例分析■零售企业铺货与补货案例分析第二天1.零售管理中的3A原则和3S原则2.零售管理执行：柔性供应链及辛巴达案例分析3.零售管理中的数字技术及智能物流管理■POS/ERP/OMS/WMS/TMS/AMS的无缝连接4.电商零售的供应链解决方案5.零售供应链管理案例及圆桌讨论讲师介绍：APICS官方供应链讲师—Dr.RobertCHEN陈博士在制造流通企业及快消品服务业具有二十七年的工作经验，有采购，计划、物流、仓储，供应链管理等的业务部门和跨部门协同的实战管理经验。同时，经历了国企进出口企业，松下电器（日资），马瑞丽（意大利），霍尼韦尔（美国），罗氏（欧洲）以及CHIC集团,Amrest集团等欧美快消品企业`和法国罗斯蔡尔德财团投资的大健康产业的跨境电商公司，以及世界五百强服务业企业担任供应链总监等职务,熟悉医药,健康产品和快速消费品等供应链管理等业务运作,流程风格能够融会贯通。能深刻剖析制造系统不同层次，不同部门的内在冲突与依存关系，对于制造型和服务性企业的全球采购,物流等业务模型有独到见解，善于优化整合业务方案的建立与实施。陈博士在通过EQUIS/AACSB/AMBAS三重认证的欧洲精英商学院GRENOBLEECOLEDEMANAGEMENT获得博士学位，并在同济大学管理科学与工程博士后流动站完成供应链博士后研究出站,主要从事快消品，零售电商业的供应链物流研究,参与国家自然科学基金重点项目--互联网状态下机票的存量研究。参与领导企业内部的各类涉及全球采购,国产化采购,物流规划，精益改善，信息化系统改善等咨询项目。国家一级物流师,高级电商师,高级工程师。在企业从事采购供应链管理工作的同时,,还任上海大学供应链客座教授,给MBA和海外留学生讲授供应链及运营课程。联系人：郭娜/Nancy电话/在线邮箱：qq.
