7月26～27日，由亚太物流名刊《物流技术与应用》杂志、鞋服物流创新发展联盟、中国物流产品网共同主办的“GALTS第十届全球鞋服行业供应链与物流技术研讨会暨《中国鞋服物流实务指南》众享发布会”在上海龙之梦大酒店成功举办。本届会议以“新消费新零售新物流新智造”为主题，吸引了近余名参会者分享观点、碰撞思维，助推鞋服供应链与物流持续发展。
江苏雅鹿品牌运营股份公司物流总监沈金辉先生先后就职于波司登、拉夏贝尔、安踏、雅鹿等知名鞋服公司，完成了拉夏贝尔18万平米的物流中心规划及自动化设备上线；雅鹿11万平米智慧物流园规划、自动化设备导入及现场营运管理等工作。在服装物流中心规划、自动化设备的设计选型以及安装调试方面经验丰富。
在会上，沈金辉先生以《联营模式供应链特点及物流中心应对策略》为题，介绍了联营模式的特点，分享了雅鹿在联营模式下的供应链及物流中心策略，干货满满。
一、联营模式介绍
1.联营模式三个阶段
从开店前、开店中、季末三个阶段，供应商、品牌公司、加盟商三个主体来看雅鹿的联营模式。
（1）开店前
开店之前供应商做什么？跟传统的品牌公司不一样，联营模式下设计跟生产全部外包，品牌公司去供应商挑样；
品牌公司主要做品牌管理和整个供应链渠道的管理（包括门店拓展）；加盟商主要负责装修、租金、水电、工资、后勤保障，也就意味着供应商把货给到品牌公司，同时去支付大概20%的预付款，把货铺到加盟商的店里；
开店、店铺日常运营完全是由公司派人来负责。
（2）开店中
在开店过程中产生销售。比如，这个月卖了万，其中，约35%-40%返还给供应商，联营模式下正常的加价倍率是2.5倍-3倍；按35%的销售提成给加盟商；对于品牌公司来说，差不多有20%-30%毛利。
（3）季末
季末产生退货，联营模式是%可以退货。假设正常售罄率是，也就意味着季末至少30%-50%退给品牌公司。其中一部分会与供应商协商换吊牌、调价再卖一季，如不调价，%退给供应商。
2.现有商业画布
合作伙伴是联营模式的供应商与加盟商；
关键业务是供应商整合及品牌管理；
价值主张是男人的整体着装解决方案；
客户关系之前叫新的男装主义，现在叫男人的标配；
客户细分是20岁-45周岁的都市男士；
核心资源是品牌和流量；
分销渠道是托管式加盟与标准化经营管理；
成本结构一是比较低的预付款，二是投建物流中心；
收入来源是保证金和售后利润分成。
二、联营模式下的供应链特点
1、联营模式下供应链优劣特性
（1）联营模式下供应链好的特点：
一是类直营标准化。虽然是加盟，实际上管理模式与直营非常类似；
二是，可退货、低首付、月结分成；
三是，高性价比；
四是，对企业来讲，低风险、高现金流。
（2）联营模式下供应链不好的特点：
一是，动销率低，通货量大。目前，整个男装行业平均动销50%左右，50%的退货量基本上仓库堆的跟山一样；
二是，库存量大，也是行业痛点。去年周转率大概是在一年3次，周转天数达到天，行业内有的公司更低，一年周转一次，这意味着公司要花大成本去建物流基地；
三是，门槛比较低，易模仿。标杆企业海澜之家在零几年做这个模式，目前除了雅鹿之外包括红豆、杉杉，以及波司登旗下的康博等都在用这一模式，特别是江苏/浙江这一带；
