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WilliamFeng
作者
IvyZhao（赵玲）
供应链问题的本质是市场问题--X公司需求预测管理变革之路
“成功”也是成功企业变革的阻力
X公司经过20年的高速发展成为行业老大，但是随着竞争日益激烈和公司规模的扩张，以往被高增长所掩盖的问题也随之出现。比如库存太高了，客户要的没有，不要的堆积仓库，渠道也出现库存失衡，反应滞后的问题。为了提升运营端对销售端的支持，并降低整体运营成本，X公司不断对供应链运营管理进行变革，包括组织架构的调整。公司前后空降4任外企供应链总监，均在6个月内离职，强势的公司文化和成功企业的惯性使得外来和尚难以短期内撼动。管理层鼓励任何尝试，但只给6个月时间，在供应链多任空降总监无果而终后，公司最后不得不内部培养
改善从源头开始，更快还是更准？
公司供应链架构为产销分离模式，销售端负责成品库存和需求预测，称为销售端供应链，制造端负责原料库存和供应计划，称为制造端供应链。销售端供应链不仅背负销售指标，同时包括所有供应关键指标，如成品周转和呆滞等。公司决定将一位销售部门总监转为销售端供应链总监。该销售总监在X公司有十多年工作经验，不仅有行政权威，更有个人威信，挟销售政策之威力加盟供应链团队。销售端供应链总监任职后第一件事情就是提升预测准确性，这是在前任手里一直被诟病而备受管理层白癜风诊疗规范白癜风可以治的好吗
