文/薛锦辉（《中国外汇》和《贸易金融》特约专家撰稿人）
近十年来，供应链金融的发展方兴未艾，对商业银行原有的营销管理、风险管理、组织架构、客户管理、运营管理乃至系统建设等方面提出了全新的要求，推动了商业银行的变革，促进了银行管理体系的完善与优化。毫不夸张地说，供应链金融的蓬勃发展在悄然间给商业银行带来了一场崭新的管理革命。
对营销管理的变革批量营销成为主流营销方式。相对于以往商业银行的大客户战略和针对单一客户的营销模式，供应链金融更加注重围绕链条上的核心企业，全方位地为链条上各节点的参与企业提供金融产品和服务。同时，供应链金融也将单个企业的不可控风险转换成链条上众多企业整体的可控风险。由于服务对象由单一客户转变为供应链链条上的众多企业，所以也为商业银行批量营销客户提供了得天独厚的条件。随着电子商务平台、商品交易市场和互联网金融的蓬勃发展，商业银行从以往逐户开发与营销客户的模式，逐渐转变为通过与平台型、渠道类资源的合作，批量获取客户及提供会员融资的主流营销方式。专业营销在行业内迅速开展。就目前供应链金融业务领域的领先商业银行而言，其业务主要集中在汽车、煤炭、医药、家电、化工、有色、快消品等产业链较为完整、业态秩序良好、核心企业管理水平较高的行业。银行通过设立专门的行业营销团队，配备行业产品经理和风险经理，制定专门的行业营销方案，甚至开发专门的业务系统，打造自身专业性和核心竞争力，以适应行业生态和生意模式的变化。这些商业银行逐步通过针对细分行业开发专有产品、专有业务方案、专有操作流程甚至专有风控评价模式的方式，建立起自身在某个行业中的品牌影响力和竞争优势，引发同业的高度白癜风小偏方北京中科皮肤病医院
