似乎每隔几年，就会有一轮唱衰联想的论调，伴随着股价的涨跌，或者战略布局的大动作，甚至只是其他企业异军突起连带的“躺枪”。比如年多元化战略失败导致的年“战略性裁员”，到年收购IBMPC、年回购联想移动、年收购MOTO，每一次的讨论都甚嚣尘上，都伴随着联想还行不行的质疑，而联想都挺过来了。
但这一次似乎不一样，被质疑的并非“联想是不是错了”，而是“联想是不是老了？”小马哥那句著名的“你什么都没做错，你只是老了”杀伤力太强，垂垂老矣甚至比做错事更可怕，因为这种颓势似乎人力不可违，有如青春一去不复返。
移动互联风起云涌，而联想移动则频频马失前蹄，一度冲入前三又跌出前十，把握住了运营商市场却丢失了开放市场份额的前后对比，频繁换帅，都让人产生这家公司已经不“潮”了，玩不了新花样的感觉，甚至忽视了它依然是PC市场的王者，而且是全球第一。
很难说联想是否已到了步履蹒跚的地步，但“中年大叔”的形象已深入人心。人们似乎已然忘记，在上世纪90年代，联想是以“叛逆者”和“颠覆者”形象出现的新锐。距今也不过二十年。从“小鲜肉”到“老腊肉”的距离，也就一个成年的时间，怪不得当下的小鲜肉都急着变现，不那么在乎演技等需要时间打磨的东西，青春这么短。
低调、务实、稳健，是联想给予外界的固有印象，也是联想人的一贯作风。所以，联想人也一度被认为是最适合做职业经理人的群体，而且的确为数不少且口碑不错；“联想系创业”人群被有意无意忽视了，至少不像很多互联网公司创业系那么耀眼，那么被人注目。
但稍深入思考就明白，以联想今日之体量加30余年之历程，可想而知员工和前员工的数量，创业的并不在少数，而业绩亮眼的也大有人在，只是他们确实很“联想”，不那么爱张扬就是了。
笔者日前走访了一批“联想系”创业者——亿家净水、每日优鲜、村村乐、肆拾玖坊，都已悄然在所属行业做到了数一数二的位置。但出乎意料的是，在网络上能搜到的东西并不多，比起自带流量的创业明星们动辄几十上百页的搜索结果，低调得有些不正常。毕竟，这些年IT圈算是最接近娱乐圈的一个圈了，创业者不出来摆个姿态、爆个金句、上个热搜，都对不住观众。
这恐怕正是联想系创业的一个重要特征：做的比说的多。那么，下面我们就帮他们来说一说。
亿家净水·周速华
周速华进入净水行业似乎是“水到渠成”，也有些“静水深流”。
个头不高、身材精瘦的他乍一看很安静，却有着骨子里的“不安分”。生于年的周速华于年考入西安公路交通大学，专业是“材料成型与控制工程”，却从进校开始就喜欢计算机，大二进入计算机协会被推举为网络部部长，大三就任主席。此时恰逢第一次网络热潮大发展，凭着兴趣便开始鼓捣网站，“西部之窗”使他红遍了校园，并因此认识了北京的朋友。
01年还没毕业，便被朋友举荐到联想总部面试，联想正准备凭FM进军互联网而大举招兵买马，周速华凭借扎实的功底被录用为LINUX工程师。联想的平台和学习氛围都让周速华如鱼得水，闲不住的他继续大学时的“双轨制”路径，一边忙工作一边为DONEWS、天极等著名IT媒体写文章，荟萃之后恰好可为《联想》杂志提供“业界大事速递”，在业界和公司内都小有名气。
因出色的个人素质，周速华深获上司赏识，不久后随其一起调任战略市场部，在那里近距离接触了当时商用台式电脑的负责人、后来的联想大中华区总裁陈绍鹏。“绍鹏是出名的工作狂，跟着他压力非常大，但也学到了很多东西，回想起来，那一段时间的进步是飞速的”，时至今日周速华都非常感谢那段超负荷的工作经历，“它让我系统接触了联想在PC上的整个打法和流程，而且是具有战略高度的，可以说这段经历既给了我经验，也给了我胆略，毕竟这个业务规模并不是每个公司都会有的。”
那是联想与戴尔鏖战最紧的时候，彼时戴尔正挟国际市场的赫赫威名在中国高歌猛进，尤其频频在最富庶的长三角和珠三角攻城略地，联想被打得几无还手之力，业界也不断传出“联想还行不行”的质疑——尤其被质疑的是曾为联想业绩立下汗马功劳的分销模式，戴尔式直销在全球攻无不克，中国凭什么独善其身？
联想当然不敢怠慢，进行了公司的全员动员——渠道下沉，将全国分成18个分区，希望能再造如创业时的新“18棵青松”，让指挥官贴近一线，“能听见炮火的声音”。18位总经理都立下了“军令状”，全公司上下都是一片“风萧萧易水寒”的悲壮气氛，可想而知总指挥官陈绍鹏的压力有多大。而作为智囊团的一员，周速华也几乎全程陪同，每天从早上八九点工作到晚上十一二点，除了睡觉几乎没有个人时间；工作节奏也异常紧张，每天都要把18个分区情况一一“过堂”，而且包罗万象，从销售数据到供应链管理到人员配置到竞争对手分析……绍鹏什么都要处理，周速华就什么都跟着学。
这样的生活持续了快两年，无比充实也无比劳累，周速华渐渐觉得身体有些吃不消了，而且内心深处还回响着大学时那个梦想的声音——做互联网，他休了一段时间病假，并认真思索了自己的兴趣和志向。最终提出了辞职。
刚开始只知道自己想做互联网，但并没有明确的聚焦点。机缘巧合从建材开始，利用自己的技术优势写代码搭建平台，在这个当时还很传统的行业里很快将流量做到了全国前三，半年之后就有了收入，一方面来自如美标、TOTO之类的大厂商广告，另一方面来自企业主的佣金——这一行业的老板学历普遍不太高，谈广告不大好接受，但卖产品、谈客户分佣金则非常欢迎，有这两项，公司很快就有了比较稳定的收入。但问题也随之而来，这个行业还是比较“草莽”的，对职业操守不太讲究，量大之后的订单监控会随时短路掉平台方；而且一看到这个模式有利可图，立刻引来了一批模仿者，而且很快进入价格战。
周速华不希望进入低价恶性竞争，他开始寻觅更具发展潜力的行业。年底，净水器领域引起了他的兴趣，这是家装建材市场比较有特点的一种需求——基本都是有国外生活经验的人群才会加装，随着海归的增多，呈明显的上涨态势。为什么？他开始追根溯源。客户告诉他，在国内我们都是把自来水烧开喝，但在国外都是直饮，打开龙头就可以喝，他们已经习惯了这种生活模式，所以回国后也希望能够安装直饮设备。
周速华用他“跨界”的脑子联想到了打印机，他觉得净水器跟打印机比较相似，设备本身并不昂贵，但后续使用的耗材量大，这是不是可以形成可持续的业务？他越琢磨越觉得有意思，当时桶装水还占据流行，但其长期使用的卫生问题也开始被提及；而且国内的水源污染问题也更多的被曝光，他判断：净水设备会成为未来的趋势！可以一试。
因为前期做了网站，线上资源是现成的，迁移成本并不高；而且因为用户要持续换滤芯，必然需要持续的服务，这样可以像戴尔一样直接获取用户信息，可以补齐联想模式的短板——周速华总是不由自主地用联想经验做类比。其实就是需要一套CRM系统——不仅是售后，包括一整套的定期提示——这已经不仅仅是互联网，甚至有了物联网的雏形。虽然轮廓还非常模糊，但周速华隐隐觉得自己“摸到了脉”，期盼已久的互联网梦想终于要走上正轨了。
年，周速华正式注册了“亿家净水”这个品牌，希望将净水送至千家万户，服务亿万家。
因为这个消费带有一定的超前性和引领性，周速华将突破口放在了一线城市，先从北京开始开专卖店，承接净水器的选购、安装及后续的滤芯更替和维修服务，是一个“一站式平台”，而且与线上系统打通，会主动为用户的净水器做“体检”并定期提醒维护，这种模式非常受到归国人员和80、90后这些“互联网原住民”的欢迎，扩展迅速。其后向天津、上海、广州、深圳的扩张也非常顺利，到09年左右国内的一线城市基本全面覆盖，可以稳定支持初装和后续服务。此时也基本完成了市场教育期，国人对水质安全愈发重视，使用净化水的观念开始深入人心。
到了年，亿家净水深入到了二线城市，并自然而然地形成了几个大数据沉淀——用户档案、工程师档案，还有一个全国水质数据库；此外，因为平台上所有产品的安装、维修都通过亿家净水的平台，所以不同品牌产品的故障、缺陷，用户的家装尺寸和行为偏好，不同水质环境和用户使用频次导致的滤芯更换频率，都形成了统计规律。基于此，亿家净水再度发力，开始向上下游渗透。首先向上游，净水器最核心的部件是“反渗透膜”，陶氏化学和GE是最出名的供应商，但他们接触不到消费者，亿家净水便将用户数据反馈给他们，联合起来做研发，同时推出自有品牌产品。同时也向下游延伸，此时也正值电商爆发期，淘宝、京东、天猫都有净水器卖场，但这个市场还不足够强势，无法让它们像冰箱彩电一样单独为此建立服务体系；而市场本身的厂商品牌也很分散，单个品牌很难建立全国服务网络，维修一般需要自己带机器去维修站，无法提供上门服务。亿家净水挺身而出：我来！放开自己的服务资源，为所有品牌提供客户的登门服务。
这一举动来自对客户的深刻理解。亿家净水多年的观察中发现，传统的使用模式是买机器，然后换滤芯，因为不知道什么时候换，用户总觉得使用成本高，而导致“不敢用”，所以厂商都愿意卖产品而不愿提供服务——因为服务要有规模才有利润——于是形成了服务确实相对高昂，导致客户更加不敢用的恶性循环。于是亿家净水对老用户推出“包年服务”，这基于跟厂商的深度合作，保证膜的供应链和全国的服务提供能力。新用户则尝试“分期”模式，相当于租赁，但效果一般，这一痛点随着年移动支付的全面普及得到解决；更加令人振奋的是85、90后用户的大量涌入，随着时间推移，他们已逐渐进入成家立业的年龄段，这部分人群对直饮水和购买服务的概念都完全接纳，亿家净水加装了一套YunJ+云净“物联网”在水龙头上，新客户的买单率居高不下，如今飞利浦、汉斯希尔、Bluewater、凯优等诸多知名品牌都植入了这套物联网平台。
于是，年4月，亿家净水做了一个让业界举座皆惊的决定：放开平台，为所有品牌服务！
很多人都觉得这是不是“自杀式”的举动，周速华却觉得这恰恰是互联网思维的精髓。亿家净水在成立之初的定位就是行业的服务和运营商，同时在IT和网络系统的建设上也始终走在行业前面。净水行业这几年基于传统的营销模式虽然高速发展，但行业遇到问题和痛点却非常多，如产品智能化、配件标准化、耗材高成本，另外还有在运营过程中涉及的物流成本，以及渠道不可控、服务的体验、人员的效率等等这些问题，无不阻碍着行业的进一步发展。作为一个在IT与传统行业都有着切身体验的跨界人士，周速华深刻了解这些痛点，也一直试图解决这些痛点——互联网经济的本质是分享，作为一个互联网精神的忠实拥趸，他从建立之初就考虑为广大上下游厂商提供服务，为更多有志于净水行业的创业者提供支持，开放平台只是时间问题，火候到了自然开放。
现在，亿家净水已经形成了北京和武汉的全国双总部制，北京作为战略总部进行全盘规划，武汉则利用地理优势成为物流和配送中心，平台上的签约工程师已经发展到了余人。
亿家净水今年准备将业务范围扩展至新风系统，与净水的概念类似，新风系统同样需要安装，此外滤网的更换频次更高——依然不是单独售卖产品，而是产品+服务包的概念，同样有一套物联网。
周速华的梦想是互联网，他从没有放弃过。
而在他的设想中，亿家净水未来就是一家互联网服务提供商。首先 而买菜的状态则完全不同，包括回家后的状态都大不相同。拎着购物袋回来心情是愉悦的，哪怕累也笑容满面；但买菜回来则是手里一堆大大小小的塑料袋，装着长长短短的蔬菜水果，进门后多半是唠叨或抱怨。在买菜这件事上，女性客户所获得的乐趣并不多。
徐正和他的小伙伴们观察到了这一点，并给予了极高的重视，他常在白癜风治疗的较好办法白癜风有治疗好的吗
