万联导读：据有关数据统计，中国工业全年总产值约30万亿，大宗物资以外原材料占工业总产值约20%，市场容量6万亿。但是，作为一个数万亿规模的市场，中国MRO工业品供应链还处于原始社会，最近十几年互联网化、信息化、金融化的浪潮，几乎没有触及到这个领域。想象一下，如果用新管理、新技术（互联网、大数据、云计算、区块链）对中国的工业品流通行业改造，将是怎样一幅光景？寻找供应链创新与应用“最佳实践”——万联网“走访供应链创新企业中国行”的系列活动的第六站，万联网创始人及总编蔡宇江一行来到了杭州，走访了川山甲供应链。
据有关数据统计，中国工业全年总产值约30万亿，大宗物资以外原材料占工业总产值约20%，市场容量6万亿。但是，作为一个数万亿规模的市场，中国MRO工业品供应链还处于原始社会，最近十几年互联网化、信息化、金融化的浪潮，几乎没有触及到这个领域。
想象一下，如果用新管理、新技术（互联网、大数据、云计算、区块链）对中国的工业品流通行业改造，将是怎样一幅光景？
12月29日，万联网创始人蔡宇江及团队一行到川山甲供应链参观考察，与川山甲董事长许建华展开了深入的探讨。
“从年开始，我们就在研究如何通过新管理、新技术（互联网、大数据、云计算、区块链）重构整个MRO工业品供应链体系，为中国制造企业降本增效。”许建华告诉万联网走访团队，重构后MRO工业品供应链体系，可给中国生产制造企业最高节省40%的成本。“即便是只为制造企业节省20%的成本，也能实现每月节省亿，每年节省1.2万亿的目标。”
被忽视的MRO工业品流通供应链
所谓MRO，是Maintenance（保养）、Repair（维修）、Operation（运营）三个英文单词的缩写，代表非生产原料性质的工业用品。
具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。
作为工业制造中不可获取的MRO工业用品，其供应链环节还存在着很多问题。
“我们的生活用品、生活消费品经过商场、超市、商城、电子商务四轮革命后，中国的生活消费品供应链管理水平被拉到了世界级水平。但是，中国的MRO工业品管理却还停留在20年前的水平。”许建华说，现在的MRO工业品销售主要还是以线下批发市场和零售商店形式存在。
这种线下批发市场和零售商店形式，导致整个MRO工业品流通环节呈现着小、散、乱的特点。老虎钳厂商、仪表厂商、润滑油厂商……通过层层代理到了各地机电市场的老虎钳、仪表、润滑油门店，大的工厂像抓中药一样每家拿货。
据江浙沪调研显示，江浙沪大大小小的机电市场一共有多家，平均每家机电市场占地面积就多达几百亩，有上千个摊位。假设一个摊位需要4个员工维持正常的运转，整个江浙沪市场就需要60万名员工。环节越多，整个流通成本就会越高。比如一个机电产品出厂价是元，赚了10%的利润，到用户手上元，也没钱赚。
流通环节多，社会库存量大，导致MRO工业品供应链中存在极大的资源浪费和效率低下，能做的事情太多，能提高效率的地方太多。如果能够利用现代科技的技术至少可以压缩一半环节。
“我们之前有服务过一个人的特大型钢厂，由于钢铁厂之前对于它的仓库情况根本不清楚，导致盲目生产。同时，钢铁厂对于终端的销售价格也不清楚，在加上供应商拖款种种问题，导致其供应链的结构及其的不合理，把资金占用、仓库占用、报废率等等因素综合算后，每一顿钢铁的非经营成本是57元。”许建华说，但是通过信息技术，将中间环节减少后，经过川山甲三年的的管理现在是32块，相当于节省了25元，那一千万吨就会节省2.5亿元。
B2R模式重构MRO工业品供应链体系
环节多、库存高、效率低，是传统MRO工业品供应链的核心弊病。
基于这个痛点，川山甲通过打造工业品B2R（商家对零售）采供联合运营平台，压缩供应链环节、优化供应链节点、降低流通成本、提高综合效率，助推生产制造业降本增效。上游连着MRO工业用品厂商，下游连着众多的分销渠道，中间通过一体化的供应链服务平台，帮助MRO工业用品厂商搭建线上线下全渠道分销体系，为MRO工业用品厂商解决仓储、物流、系统、资金等一系列问题。
具体而言，在线下川山甲建设了覆盖全国的物流网络。该物流网络分为一级中心、二级中心、三级中心各自承担不同的功能。一级中心覆盖特大型区域、二级中心覆盖主要大城市、三级中心主要开在MRO工业品客户集中的区域，解决最后一公里的问题。
许健华说：“川山甲至少还会在京津冀和珠三角再建设两个一级中心，届时基本覆盖中国80%的MRO工业品市场。”
同时，在一二三级的物流中心，川山甲还会设有商务中心，为商户免费提供给办公场所，帮助商家完成对客户的服务和销售。在商务中心内，川山甲利用VR技术，把所有产品可视化。除了立体的整个外观，还能看到里面全部的细节，还可以参观产品的厂家。
在线上，川山甲打造物联网协同平台，覆盖整个MRO工业品管理的全过程，包括采供交易平台、物联网协同操作平台、大数据交互平台、专业垂直管理平台。
为了解决产品溯源问题，川山甲参股公司上海捷玛()与中国互联网络信息中心(CNNIC)、复旦大学共同研发的物联网追溯系统。
“每一个产品进入到川山甲仓库第一件事，便是为其赋予‘由国家物联网标识管理公共服务平台’认证的一个唯一的物联网标识（二维条码），其信息覆盖‘厂商信息、产品属性信息、生产日期/批次、质检记录、出库记录’等内容。”许建华说，条码化在生活消费品中早已普及，但在MRO工业品领域还是第一次。条码化是互联网化和信息化的基础，也可以彻底杜绝假货。
通过物联网追溯系统，MRO生产制造商能够实时监控产品的流通的渠道，保证渠道正规化，防止跨区域串货销售；对终端客户来说，通过手机扫描白癫疯病北京治疗白癜风到底花多少钱
