来源
运联传媒，作者
赵纯宇
任何细分市场里特殊群体的物流痛点，似乎从来都不是巨头们轻描淡写就可以简单解决的，更需要无数中小企业沉到实际运营的毛细血管中，与客户深度互动、梳理流程、不断试错，从而设计相对高效的解决方案。广州爱邮云仓科技有限公司（以下简称「爱邮云仓」），就是这样一家服务中小电商的物流企业。
如果让创始人冯宗奕描述爱邮云仓是做什么的，他的答案是「大管家」，即为中小电商做好除生产和销售以外的仓储供应链大后勤管理与发货保障。
年6月，广州的夏天还是一如既往的「水润」，石井镇也还没有迎来「拆迁潮」，来自五湖四海的货车们依然川流不息、日夜不休。
笔者陪几位物流朋友去一所大专院校做校园招聘，看到德邦快递、天地华宇、新邦、城市之星，以及众多本土的区域物流企业，一水儿排开，偌大的操场被各种物流企业logo装点得五彩斑斓，甚是美艳。
朋友将收到的简历在桌子上一字排开，突然「咦」了一声，「怎么这里的学生都在这个叫『爱邮云仓』的企业实习过？」
那是笔者第一次听说这家在石井名不见经传的企业。
年11月11日晚上12点，笔者被一阵电话铃声吵醒，电话那头传来广州代叔科技有限公司董事长王振飞（下文部分段落简称「老王」）兴奋的声音，「兄弟，要不要过来感受一下双十一的疯狂？」
「领导，您这是闹哪样？」
「我发了个地址给你，来，一起帮忙搬货哈！」
笔者导航过去，拐了三弯六道，惊起了满街的野猫，终于在一条窄巷的尽头，驶进了一个规模不大的工业区，一栋五层建筑的四楼外墙上，「爱邮云仓储」五个大字映入眼帘。
那时的爱邮云仓只有一层楼，平米的仓库面积；那晚累计出现了27万订单，第二天院子里停满了各大快递公司的接货车。那周，爱邮云仓的创始人冯宗奕、张优育跟员工一起在仓库里打了七天地铺，当然，老王也在。那个时期，几乎广州所有的仓储企业，都是依靠人海战术应对双十一流量高峰的，而周围大学的在校生，则成了最好的「补充力量」。
冯宗奕（左）和张优育（右）供应商VS投资人
创业之前，外贸涉外单证实务专业出身的冯宗奕在深圳的一家国际货代公司做了许多年，主要负责广州区域的业务，性格有些腼腆的他本以为日子会一直这样平淡如水地过下去。
后来，张优育毕业，进入公司与冯宗奕共事多年。
年，冯宗奕开拓广州市场的时候，结识了从货车司机转型做「海运拼柜仓储」的老王，成了老王苦熬4个月等来的第一个客户。
按理说，南北方生活习惯差异巨大，梅州内向的冯宗奕与阜阳爽朗的王振飞，不大可能产生太多交集。然而，命运的诡谲之处，正在于当它安排两条生命轨迹交织缠绕的时候，连当事人自己都浑然不觉。81年的冯宗奕，事业一直缓慢而平稳的发展；然而，81年的王振飞，却俨然已经干倒过好几个项目，挣过一千万，也亏过一千万。
同龄人的不同生命际遇，让冯宗奕对王振飞多了几分好奇，与他一起喝茶聊天的次数，也渐渐多了起来。
「你知道吗？老王是那种脑子里总有火花迸发的人，总是能够把一件遥不可及的事情，有声有色地描绘得仿佛触手可及！他喜欢寻找美食，我们当然也乐得陪同，每次共享美食的时候，他都能把做饭与创业联系起来，什么『做饭不是你擅长什么就做什么，而是你手头上有什么，充分利用你的食材，创业不也一样吗？等食材凑齐了，客人可能早都走光了』『做饭的火候把握与创业的节奏控制是一样的，既需要匠心，更需要耐心』。」
「久而久之，一个打工的人很难不被他『带坑里去』。」冯宗奕一边泡茶，一边回忆起那时被王振飞各种花哨姿势「忽悠」的场景，莞尔一笑。
年，国际货代的市场环境不太景气，32岁的冯宗奕，也开始慢慢思考自己到底要何去何从？创业可能会面对一路艰辛，痛苦煎熬，甚至失败；职业经理人，虽然看起来安稳，但是有太多不可控因素，等到年逾中年，再另谋出路，可能会更加「不可控」。
就在冯宗奕犹豫不决、左右为难的时候，老王又「闯」进了办公室「蹭茶」。
听完冯宗奕的困扰，老王眼珠子咕噜噜一转，狡黠地问道：「你是想60岁退休，还是想40岁退休？」
冯宗奕一时不明白他意欲何为？
「如果选择创业，可能40岁就可以退休；如果继续打工，可能60岁都还得被动工作。创业是一时艰难，但是突破了就很爽，也很有存在感和成就感；打工是看起来光鲜亮丽，实际上永远被无形的线牵着，不痛快也不自由。」
冯宗奕颇为心动，于是乎，他们就几个可能的创业方向，展开了深入的探讨。
年，冯宗奕和张优育一起成立了广州爱邮国际货运代理有限公司，主营国际货运代理业务，干的还是老本行，原来的仓储供应商王振飞，成了其天使投资人。
（爱邮国际货代年开业）国际业务VS国内业务
因为十年国际货代的经历，冯宗奕最初创业的方向是做国际贸易跨境电商小包速运业务。
经营期间，冯宗奕发现了一个十分奇怪的现象：许多客户总是会把货从存储的仓库搬到发柜的仓库，再拼柜发到国外去。
于是，本着「让客户更省心」的经营理念，冯宗奕开始着手设计更合理的解决方案。
「我是不是也可以帮他们做仓储服务，利用信息技术手段，让客户只要在办公室动动手指下单，货就可以从仓库直接发出去了；只要偶尔刷刷手机，就可以随时看到货物的在途情况；三次装卸，一次仓储，商品就可以送到海外消费者手中了。」就这样，冯宗奕误打误撞，又进入了仓储领域。
年，王振飞想要调整自己的创业方向，他和冯宗奕一直都在
