信息化是许多行业的发展趋势，物流更是一个需要高度信息化的行业，今天的创业者就与之有关，它就是江西万佶物流有限公司。
（江西万佶物流有限公司总经理刘光森）
（备注：A是预见独角兽小编，B是江西万佶物流有限公司总经理刘光森）
A：能否一句话概括下您的项目？
B：利用大数据、云计算等现代化信息技术构建江西省物流公共信息平台体系，为行业解决物流需求，降低物流成本。
A：这个项目能解决社会哪种问题？
B：主要解决物流成本居高不下，信息化滞后导致物流业发展缓慢，解决目前物流业小、散、乱的普遍现象。起到一个规范作用。加快社会物质流通效率。
A：有没有获得过历史融资？融资金额是多少？
B：目前项目处于稳健发展状态，前期没有做相应的融资计划。
创客简介
江西万佶物流有限公司创始于年，是一家由传统运输型企业转型为以信息科技为先导，融货物运输、现代金融、互联网交易于一体的国家AAAA级综合型现代物流企业和高新技术企业，目前拥有会员70余万。公司利用独创的“4+3”复合经营模式，融合各类三方、工业、物流、商贸等资源，整合金融、保险、加油、ETC等，构建物流生态圈，打造物流命运共同体。
目前我们结合自身多年的运营经验，着力打造物流公共信息平台体系，涵盖物流政务体系、业务体系、增值服务、大数据四大创新板块内容，为行业解决物流交易、信息管理、会员服务、诚信、金融、标准化等方面的问题，提供透明化动态管理。实现所有业务线上一站式解决、所有需求线上一站式服务、所有咨询线上一站式查询、所有订单一站式管理等综合性现代化信息服务。为物流业快速发展、物流设施设备的循环共享、现代物流管理体制的建立、物流业大数据的建设与利用起到巨大的推动作用。
在省政府年3号文件精神的要求下，目前已完成吉安、赣州、九江、上饶、萍乡五个地市的搭建与运营工作，同时已在吉安、萍乡、上饶各地市开设无车承运人分公司，计划在年完成全省市级平台全覆盖、全打通，年完成全省99个县级无车承运人分公司建设，平台建设完成后将有效带动物流整体销量的提升、降低物流成本，促进本地金融服务业的联动发展，带动本地物联网产业快速发展，有效实现物流、信息流、技术流、商流“五流合一”。
创客问答
A：随着互联网+的高速发展，许多行业都搭上了发展的快车，物流行业也一样，首先给我们介绍一下互联网+物流带来了什么改变？与以前相比有何区别？
B：自从年的“互联网+”理念的引出，到年“互联网+物流”的深入，物流业相比以前确实有了重大的改变，比如：之前我们找车配货主要是通过线下的实体物流信息部或者园区，且信息流通不及时，可能会出现放空、骗货等风险，现在只要通过手机，走在路上就可以实现车与货的实时匹配，有了平台的担保通过平台可以放心的运货。
另外之前我们园区主要的经营模式就是以租赁为主，其他的创收来源基本很少，因为互联网+物流的发展，现在园区必须要转型，结合信息化技术给园区赋能，从单一的租赁向综合型复合式的经营模式推进。
同时，自年也开始引入了无车承运人的业务，让原本一些风险性的业务，现在个可以更加合理、合法、合规的运作，既避免了企业的风险，也为国家的税收等带来了促进作用。
A：互联网给物流带来了效率，那你们在其中扮演什么角色，主要有哪些业务？
B：我们所扮演的角色更像我们万佶物流一直以来的经营理念：搭平台、整资源、做服务、创效益，我们主要是为行业搭建快捷、方便、安全、诚信的平台，为物流从业者提供更加便捷的物流服务体验。
我们主要提供现代化的物流配车/配货业务、无车承运（也就是现在说的网络货运）业务、物流平台体系建设以及为平台体系用户提供便捷、快速、优质的增值服务业务（包括金融、保险、加油、ETC、汽车后市场等综合性服务）。
A：商业模式是怎样的，主要是做2b还是2c的业务？产品分别是面向哪些人群？能给用户带来什么？
B：公司主要是通过物流公共信息平台体系对资源进行优化配置，为用户创造价值，赋能物流从业者做大做强，同时随着平台用户的增长，为用户提供各类增值服务创收，为行业高质量跨越式发展带来积极的推进作用。
公司既有2B的也有2C的业务，主要以2B为主核心业务，产品主要面向客户主要有物流从业者个人、个体信息部、三方物流公司、生产制造型企业等。为这类客户提供全面的优质配车、配货、金融、保险、加油、查询、咨询等物流相关的服务。
A：我们都知道，物流是一个重数据与管理的行业，那我们在大数据与物流管理上做了哪些工作？
B：在大数据层面，我们主要从收集、分析、存储、应用四个方面进大数据的使用，对平台用户进行基本信息、交易信息、货物信息、位置信息、使用习惯等进行全方位的数据收集，利用数据挖掘、SWOT分析、PEST分析、ABC分析等手段，从物流成本、运作、组织、管理、信息系统等方面，对企业的发展环境、发展定位、发展模式、总体空间布局、信息系统规划、投资效益、采购物流、生产物流、销售物流、逆向物流等多方面多角度结合进行规划或优化，并多层次、多角度探索，深层次挖掘市场需求，全面分析论证，提升物流标准化、物流运营规范化和流程化等专业规划和运营水平，以助物流提质降本增效。
在物流管理上利用信息化手段，将原有的线下运作以及人工运作模式全部放到线上，建立现代化的物流管理体制，利用物流管理理念深入到物流平台研发，让平台更加适合现有的行业发展模式。
A：目前在江西市场上业务占有率如何？我们在市场上有何优势？
B：目前我们的产品已经全面覆盖到江西的各个县市，基本达到99%的覆盖率，平台体系综合占比在江西市场上达到60%以上。我们的平台是目前江西省内唯一具备代开增值税专票的企业，帮助司机为货主企业开具增值税专票，平台拥有70余万会员，同时平台被省政府批准，省发改委下文，认定为省内唯一的省级物流物流公共信息平台，且被国家发改委列入“补短板”项目，被评为全国十大重点物流平台，国家中小企业公共示范平台等数十项荣誉资质。
A：公司搭建了许多平台体系，这需要非常强大的技术支撑，在技术方面我们有何优势？在技术研发上做了哪些工作？
B：公司在信息化建设方面投入较大，每年约投入30%的研发费用，利用高薪及优质的公司从业环境等条件，从沿海城市吸引优质人员到江西，同时派遣优秀技术人员到一线城市进行学习深造，了解目前技术的发展方向，为产品的研发以及功能的提升带来推进服务。我们的所有的技术研发均为自主研发，拥有国内前沿的技术研发团队，目前有30余名专业的技术研发人员，主要从事物流体系项目的信息化研发。
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