今年直播电商很火，比如董明珠在快手直播带货，3小时销售额破3.1亿元；各地的县长市长也出来带货。当然一部分是疫情造成的，因为线下卖货不方便。
很多人会关心，直播带货是一阵风，还是一种大趋势？直播电商与企业家是什么关系。
我今天的主要观点是，直播时代，或者视频时代，是个很大的变革，与每个人都相关，是对每一位企业家的机会和挑战。
授课老师
何华峰快手科技副总裁/快手研究院负责人
先分享三个案例
案例一：
今年四月底五月初，我们赴山东临沂的批发市场进行调研。当地有多个批发市场，最著名的是华丰批发市场，其模式是从批发商到零售商，二级批发商从广州或者其他地方的一级批发市场把衣服批发回来，然后批发给零售商。零售商主要是一些服装卖场，主要分布在山东南部、河南和江苏北部。
相较于批发商，零售商的地位高一点。批发商把货物给零售商后，要等零售商售卖后才能拿到钱；如果零售商没有卖完，可以申请退货。这样一来，批发商大多都有不少库存。
两三年前，一位名叫“陶子家”的批发商在快手上卖光了所有库存，这样的销售成果很快引来其他批发商的效仿。刚开始，批发市场很赞同在快手上卖货，但后来出现了分歧。因为快手上的商品价格比批发市场低，在线上卖库存很可能会冲击到线下的批发业务。所以这个市场开始搞限制，实行“二选一”：要么继续在批发市场做，要么就离开去做快手。
刚开始，“陶子家”并不愿意离开批发市场，但是他发现自己在线上赚的钱要比在批发市场赚得多，衡量之后，决定离开批发市场，成为了第一批快手主播。
如今，陶子家的工作室已经从两年前的多平方米发展到了现在的多平方米，仓库也扩大到了2万多平方米。年双十一期间，“陶子家”两天内就成功交易了40多万单，营业额多万元。
“陶子家”的成功转型深深触动到了正在谋求转型的华丰批发市场，华丰批发市场的副总裁甚至主动向“陶子家”等人虚心求教。
另一边，零售商也在转变。在原来的模式中，谁离消费者近，谁的话语权就大。离消费者近的零售商是服装行业的大佬，但去年有一件事，让这些服装业大佬都惊醒了。
有一天，一位叫“徐小米”的头部主播对三个服装业大佬说：“你们三个人加起来都卖不过我。”后者当时以为她在吹牛，但看了后台数据后，发现他们真的比不过徐小米。于是他们立即采取了行动，成立了一家公司，叫作卖播传媒。
有一位服装大佬，是贵和商贸公司董事长吴军，是最早一批做快手的。但当时他遇到一个问题——快手上的货比门店便宜。这是一个“左手打右手”的问题，所以当时他决定停掉快手，但现在他已然后悔。在我们去调研时，他告诉我们，那是他最大的决策错误，接下来，他要全力以赴做。
在调研中，我们还发现，今年临沂的主播们都在发展自己的品牌，比如头部主播“徐小米”所在的机构，他们认为孵化自有品牌是“徐小米”很重要的战略，品牌是未来主播的核心竞争力，是竞争壁垒；品牌孵化需要时间，而时间差就是竞争力，所以走品牌化的路子越早越好。
还有一位叫“西爷”的主播，今年推出了“西爷”联名品牌款。“西爷”是做设计的，每款衣服都会根据粉丝的需求重新设计，也正是因为如此，尽管如今对于其他人来说是销售淡季，但她现在的销售反而比平时高了许多，客单价服装类达到了元左右，家纺类达到元。这就是品牌带来的红利，而且这样的品牌转向让她的产品达到了卖时装的水准，不像一些主播卖的还是原材料。
案例二：
快手上有一个账号叫“抹茶Sweet”，年，账号主人杜启帅在北京服装学院毕业之后选择创业，三年后在山东开了十家服装加盟店。年下半年，他开始在快手上发布服装搭配短视频，帮自己的服装品牌做宣传。
杜启帅说，自己一开始设计的衣服都是给高个子穿的，但通过粉丝留言才意识到，很多用户都是小个子的女生，而且中国的女孩子身高1.48米到1.62米占60%，于是他做出调整，开始教小个子女生群体如何利用穿衣搭配掩饰身材的不完美。
同时，他自己还总结了在线上做生意与实体店做生意有什么不同：一是团队可以随时掌握用户需求，甚至主动调整服装风格；二是相比实体店导购员，快手小店的客服需要耐心解答客户疑问，询问他们个性化的消费需求。
为了更好地和工厂达成合作，杜启帅每次都是通过短视频的点击量来确认产量，也就是先打个样，拍成视频，发布到快手，如果点击量可以，就保留这款设计，如果点击量不行就放弃。
由于订单产量的激增，山东的工厂已经无法满足供应链的需求，杜启帅特意去广州开了工作室，因为现在只有广州的工厂更强大，能更好地满足他这种个性化品牌的需求。
案例三：
中央民乐团唢呐演奏家陈力宝，是中国唢呐第一高手。每年的春晚，只要你听到唢呐的声音，那就是陈力吹的。陈先生在快手有45万粉丝，这个粉丝数很特别，特别在哪呢？他的所有的粉丝都是来自于全国各地的唢呐爱好者，如果不是唢呐爱好者，是不会
